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Marketing Oggi

Al via PayPass: basta avvicinarla al pos per pagare D’ ora in poi pagare il caffè, la spesa al supermercato o il rifornimento dal benzinaio richiederà un semplice gesto: avvicinare, e non più strisciare, la carta di pagamento al terminale.

Una sorta di telepass, per intenderci, che non richiede la firma di alcun scontrino o l’ inserimento di un codice pin.

Ma a una condizione: che non si superino i 25 euro.

In caso contrario, la procedura è quella di sempre.

La novità arriva da MasterCard che, insieme con Intesa Sanpaolo, lancia per la prima volta in Italia la tecnologia PayPass per promuovere l’ uso delle carte di pagamento anche per piccoli importi dicendo definitivamente addio al denaro contante.

L’ idea è duplice: abbassare la percentuale delle transazioni con banconote e monetine e contemporaneamente far leva su quella fascia della popolazione che conduce una vita frenetica, ha voglia di semplificarla e, per farlo, vorrebbe tecnologie comode, veloci e sicure.

«In Italia i pagamenti elettronici sono ancora limitati», ha spiegato Andrea Scerch, general manager central continental europe market di MasterCard.

«L’ 89% delle operazioni avviene in cash contro il 55% vantato per esempio dalla Francia.

C’ è dunque un ampio spazio di manovra per dare un’ esperienza migliore all’ utente finale».

Il target di riferimento è quello emerso dalla ricerca «Gli italiani e la voglia di semplificarsi la vita» condotta dal Barometro Ispo per il gruppo attivo nei sistemi di pagamento internazionali: persone dai 25 ai 54 anni, occupati, istruiti e con molti impegni da gestire in poco tempo (il 58% del campione).

La strategia di MasterCard fa leva anche su un altro aspetto: l’ 83% degli intervistati è convinto che le carte di pagamento semplifichino la vita.

Non è un caso se dall’ indagine emerge che sono proprio le carte di credito e i bancomat (74%), precedute solo da telefonini (80%) e seguite da internet (72%), a rappresentare i prodotti che incidono positivamente nella gestione della quotidianità.

Motivo: sono comodi e veloci.

Cavalcando questi bisogni, la mossa potrebbe essere premiante anche sul mercato tricolore se si considera che la tecnologia PayPass ha visto più che raddoppiare il numero delle carte nell’ ultimo anno a livello globale: oltre 66 milioni utilizzate in più di 174 mila esercizi commerciali nel mondo.

L’ esperimento italiano parte da Milano con l’ intento di allargarlo ad altre città.

Sono 11 i grandi retailer attualmente coinvolti per un totale di 240 punti vendita (Autogrill, Blockbuster, Brico, Decathlon, Esselunga, Feltrinelli, Mondadori, Prenatal-Chicco, Total, Zara).

Ma anche 250 piccoli esercenti sono pronti ad aderire all’ iniziativa.

«L’ obiettivo per fine anno», ha spiegato a ItaliaOggi il d.g.

Di MasterCard Italia Paolo Battiston, «è di poter contare su mille negozi.

Confidiamo sul fatto che saranno i grandi a trainare i piccoli».

Per attrarre anche gli esercizi di taglia ridotta, rassicurazioni arrivano da Setefi, la società che nell’ ambito dell’ attuale Gruppo Intesa San Paolo, svolge il ruolo di centro di competenza nei pagamenti con moneta elettronica.

«Su una transazione da 25 euro il costo è di tre centesimi circa», ha chiarito Orazio Palazzolo, d.g. di Setefi.

In più il lettore PayPass verrà fornito gratuitamente a vecchi e nuovi clienti fino al 31 gennaio prossimo».

Intesa Sanpaolo fa da apripista: sono già state sostituite gratuitamente 100 mila carte di credito Blu e disponibili con la nuova tecnologia sono anche le prepagate SuperFlash.

Ma entro gennaio dovrebbero lanciarsi in questa operazione altri dieci istituti (Ubi Banca, Banco Popolare, Bpm, Fineco, CariParma, Bper, Veneto Banca, la Popolare di Vicenza, Creval, Banca Popolare di Sondrio).

Per il secondo trimestre del 2010 potrebbero essere della partita anche Poste Italiane e Banca Sella.